Od czego zależy cena agregatu?

Między dwiema ofertami na tę samą moc, na przykład 500 kVA, może występować wyraźna różnica w cenie. Wynika ona najczęściej z zakresu oferty: czy podana moc jest mocą standby czy prime, czy obudowa jest ujęta w ofercie oraz czy oferta obejmuje SZR/ATS i transport. Wybór najtańszej oferty bez sprawdzenia tych pozycji może później prowadzić do dodatkowych kosztów i straty czasu.

Cena agregatu nie wynika z jednej liczby, lecz z listy pozycji. W tym artykule omawiamy tę listę z perspektywy praktyka. Nie podajemy kwot, ponieważ cena jest obliczana indywidualnie dla każdego projektu i podawana w ofercie. Wiedząc jednak, która pozycja i dlaczego podnosi cenę, można prawidłowo porównywać oferty.

1. Silnik: największa pozycja

W agregacie z silnikiem Diesla największą część kosztów stanowi zwykle silnik. Różnice w cenie między silnikami o tej samej mocy wynikają z marki, kraju pochodzenia, poziomu emisji, układu paliwowego (mechanicznego lub elektronicznego) oraz przeznaczenia, dla którego silnik zaprojektowano.

W ofercie Terex Diesel dostępne są wersje z silnikami Perkins, Baudouin, Cummins, FPT Iveco, Kofo, Kubota, Quartz, Scania, SDEC, Volvo Penta, Yangdong i Yuchai. O tym, który z nich jest odpowiedni, decyduje nie tylko preferencja marki, ale też miejsce instalacji: jakość paliwa, czas pracy, temperatura otoczenia, dostępność serwisu i części w regionie. Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie o „najlepszy silnik”; jest silnik odpowiedni do zadania.

2. Prądnica (alternator)

Prądnica jest drugą co do wielkości pozycją po silniku. Na jej cenę wpływają marka, klasa izolacji, klasa przyrostu temperatury i układ wzbudzenia. Opcje takie jak wzbudzenie z magnesami trwałymi (PMG) utrzymują stabilniejsze napięcie przy rozruchu silników i obciążeniach nieliniowych, ale zwiększają koszt. W niektórych projektach prądnicę dobiera się o jeden stopień większą. To również wpływa na cenę.

3. Moc: kVA i klasa mocy

To pozycja, która najczęściej wprowadza w błąd w kwestii ceny. Ten sam agregat jest oznaczany jedną wartością jako standby i niższą wartością jako prime. Typowo moc prime wynosi około 90% mocy standby. Jeśli jedna oferta podaje wartość standby, a druga prime, nie porównuje się tego samego produktu. Szczegóły w naszym artykule różnica między mocą standby, prime i continuous.

Druga pułapka: zakup agregatu większego niż potrzeba. Nadmiar mocy zwiększa zarówno inwestycję początkową, jak i problemy z pracą przy niskim obciążeniu. Najpierw należy doprecyzować zapotrzebowanie: kalkulator mocy.

4. Obudowa i poziom hałasu

Między agregatem w wersji otwartej a agregatem w obudowie wyciszonej występuje wyraźna różnica w cenie. Duże różnice istnieją także między samymi obudowami. Obudowa projektowana na około 75 dB(A) w odległości 7 metrów nie jest tym samym co obudowa projektowana na około 65 dB(A). Cichsza obudowa oznacza grubszą izolację, większe kanały powietrzne i zwykle większy korpus. Na koszt wpływają także grubość blachy obudowy, system lakierniczy i zabezpieczenie antykorozyjne.

5. Panel sterowania, SZR/ATS i synchronizacja

Istnieje różnica między prostym panelem z rozruchem ręcznym a sterownikiem z automatycznym nadzorem sieci. Cena rośnie w miarę dodawania panelu automatycznego przełączania zasilania (SZR/ATS), modułu zdalnego monitoringu lub wyposażenia synchronizacyjnego do pracy równoległej kilku agregatów. Należy sprawdzić, czy w ofercie podano prąd znamionowy w amperach i liczbę biegunów SZR/ATS.

6. Zbiornik paliwa

Standardowy zbiornik w ramie jest zwykle wymiarowany na kilka godzin pracy. Jeśli wymagana jest długa autonomia, potrzebny jest powiększony zbiornik w ramie lub zbiornik zewnętrzny. Opcje takie jak zbiornik dwupłaszczowy, czujnik poziomu czy automatyczna pompa przetłaczania paliwa zwiększają koszt.

7. Transport, instalacja i uruchomienie

Cena „ex works” i cena „dostawa z uruchomieniem na miejscu” to nie to samo. Transport, dźwig, instalacja spalinowa, okablowanie, uziemienie, przyłącze paliwa i testy rozruchowe to osobne pozycje. W eksporcie dochodzą do tego opakowanie, cło i warunki dostawy (Incoterms).

8. Kurs walut i surowce

Znaczna część komponentów silnika, prądnicy i panelu jest wyceniana w walutach obcych. Ceny stali, miedzi i frachtu również okresowo się zmieniają. Dlatego oferty są zwykle wystawiane z określonym terminem ważności.

9. Obsługa posprzedażowa

Zakres gwarancji, konserwacja okresowa, dostępność części zamiennych i wsparcie serwisowe są częścią całkowitego kosztu. Warunki gwarancji zależą od marki silnika i produktu; powinny być podane w ofercie na piśmie. W Terex Diesel gwarancja obejmuje cały agregat: 5 lat lub 3000 motogodzin dla agregatów z silnikiem Quartz oraz 2 lata lub 1000 motogodzin dla pozostałych marek silników. Gwarancja poza Turcją: 12 miesięcy lub 1000 motogodzin dla wszystkich marek silników.

Częste błędy w praktyce

• Porównywanie standby z prime. Na papierze to samo kVA, w praktyce inny agregat.
• Myślenie o obudowie dopiero później. Gdy pojawią się skargi sąsiadów lub wymogi przepisów, dochodzi koszt dodatkowej obudowy.
• Pominięcie SZR/ATS. Agregat zostaje dostarczony, ale panelu, który ma go automatycznie załączać, nie ma w ofercie.
• Niezauważenie pozycji instalacyjnych. Koszt instalacji spalinowej, kabli i uziemienia wychodzi na końcu.
• Uwzględnianie wyłącznie inwestycji początkowej. Zużycie paliwa i konserwacja w całym okresie eksploatacji agregatu mogą przewyższyć cenę zakupu. Do oszacowania można użyć narzędzia kalkulator zużycia paliwa.

Lista kontrolna do porównania ofert

• Czy moc podano jako standby czy prime? Dla jakich warunków?
• Czy podano markę i model silnika?
• Czy znana jest marka, model i klasa prądnicy?
• Czy podano typ obudowy i poziom hałasu w określonej odległości?
• Jaki jest model sterownika i jego funkcje?
• Czy SZR/ATS jest w zakresie? Jaki prąd znamionowy i liczba biegunów?
• Jaka jest pojemność zbiornika paliwa i na ile godzin pracy wystarcza?
• Czy transport, instalacja i uruchomienie są w zakresie?
• Czy okres i warunki gwarancji podano na piśmie?
• Jaki jest termin ważności oferty i warunki walutowe?

Następny krok

Cena nabiera znaczenia, gdy zapotrzebowanie jest jasno określone. Prosimy przekazać listę odbiorów, sposób użytkowania i miejsce instalacji; przygotujemy ofertę z przejrzyście wyszczególnionymi pozycjami. Aby zobaczyć odpowiednie modele, skorzystaj z wyszukiwarki produktów, a w sprawie oferty prosimy o kontakt.