От чего зависит цена генератора?

Два предложения на одну и ту же мощность, например 500 кВА, могут существенно различаться по цене. Разница обычно кроется в составе предложения: указана ли мощность как резервная или основная, входит ли шумозащитный кожух, включены ли АВР и транспортировка. Выбор самого дешёвого предложения без проверки этих позиций может впоследствии обернуться дополнительными затратами и потерей времени.

Цена генератора — это не одно число. Это перечень позиций. В этой статье мы раскрываем этот перечень так, как его видит специалист на объекте. Цифр мы не приводим, поскольку цена для каждого проекта рассчитывается по-своему и указывается в коммерческом предложении. Но если вы знаете, какая позиция повышает цену и почему, вы сможете корректно сравнить предложения.

1. Двигатель — самая крупная статья

В дизель-генераторе двигатель, как правило, составляет наибольшую часть стоимости. Разница в цене между двигателями одинаковой мощности определяется маркой, страной производства, экологическим классом, топливной системой (механической или электронной) и режимом работы, на который рассчитан двигатель.

Модельный ряд Terex Diesel включает исполнения с двигателями Perkins, Baudouin, Cummins, FPT Iveco, Kofo, Kubota, Quartz, Scania, SDEC, Volvo Penta, Yangdong и Yuchai. Какой из них подходит, определяется условиями объекта в не меньшей степени, чем предпочтениями по марке: качеством топлива, наработкой, температурой окружающей среды, наличием сервиса и запчастей на месте. Единственного «лучшего двигателя» не существует. Существует двигатель, подходящий для конкретной задачи.

2. Альтернатор

После двигателя альтернатор — вторая по величине статья. Его цена зависит от марки, класса изоляции, класса нагрева и системы возбуждения. Такие опции, как возбуждение от генератора на постоянных магнитах (PMG), обеспечивают более стабильное напряжение при пуске электродвигателей и при нелинейной нагрузке, но увеличивают стоимость. В некоторых проектах альтернатор выбирается на один типоразмер больше. Это тоже отражается на цене.

3. Мощность: кВА и режим мощности

Именно эта позиция чаще всего вводит в заблуждение. Одна и та же установка в режиме резервной мощности (standby) маркируется одним значением, а в режиме основной мощности (prime) — меньшим. Как правило, основная мощность составляет около 90 % резервной. Если в одном предложении указана резервная мощность, а в другом основная, вы сравниваете разные продукты. Подробнее см. статью о резервной, основной и длительной мощности.

Вторая ловушка — покупка установки большей мощности, чем требуется. Избыточная мощность увеличивает и первоначальные затраты, и проблемы, связанные с работой на малой нагрузке. Сначала определите потребность: калькулятор мощности.

4. Шумозащитный кожух и уровень шума

Между ДГУ открытого исполнения и ДГУ в шумозащитном кожухе есть явная разница в цене. Среди кожухов разница также велика. Кожух, рассчитанный примерно на 75 дБ(A) на расстоянии 7 метров, — не то же самое, что кожух на 65 дБ(A). Более тихий кожух означает более толстую изоляцию, увеличенные воздушные каналы и, как правило, больший корпус. На стоимость влияют также толщина листа, система окраски и антикоррозионная обработка.

5. Панель управления, АВР и синхронизация

Простая панель с ручным пуском и автоматический контроллер с контролем сети — разные вещи. Если добавить щит АВР, модуль дистанционного мониторинга или оборудование синхронизации для параллельной работы нескольких установок, цена возрастает. Проверьте, указаны ли в предложении номинальный ток и число полюсов АВР.

6. Топливный бак

Стандартный бак в раме, как правило, рассчитан на несколько часов работы. Если требуется длительная автономность, нужен увеличенный бак в раме или внешний бак. Такие опции, как бак с двойными стенками, датчик уровня или автоматический насос подкачки топлива, увеличивают стоимость.

7. Транспортировка, монтаж и пусконаладка

Цена «франко-завод» и цена «с доставкой и запуском на объекте» — не одно и то же. Транспортировка, кран, выхлопная линия, кабели, заземление, подключение топлива и пусконаладочные испытания — отдельные позиции. При экспорте добавляются упаковка, таможенное оформление и условия поставки (Incoterms).

8. Курс валют и сырьё

Значительная часть комплектующих — двигатели, альтернаторы, компоненты щитов — оценивается в иностранной валюте. Цены на сталь, медь и фрахт также меняются от периода к периоду. Поэтому коммерческие предложения, как правило, выдаются с определённым сроком действия.

9. Послепродажное обслуживание

Гарантия, плановое ТО, наличие запасных частей и сервисная поддержка входят в общую стоимость владения. Условия гарантии различаются в зависимости от марки двигателя и продукта и должны быть письменно указаны в предложении. Гарантия Terex Diesel распространяется на всю установку: 5 лет или 3 000 моточасов для установок с двигателями Quartz и 2 года или 1 000 моточасов для установок с двигателями других марок. Гарантия за пределами Турции: 12 месяцев или 1 000 моточасов для всех марок двигателей.

Типичные ошибки на объекте

• Сравнение резервной мощности с основной. На бумаге одинаковые кВА, на объекте — другая установка.
• Кожух откладывают на потом. Когда поступают жалобы соседей или вступают в силу нормативные требования, появляются дополнительные расходы на кожух.
• Забывают об АВР. Установка прибыла, но щита, который автоматически ввёл бы её в работу, в предложении не было.
• Упускают монтажные позиции. Затраты на выхлоп, кабели и заземление оставляют на конец.
• Смотрят только на первоначальные затраты. За срок службы установки расходы на топливо и обслуживание могут превысить её покупную цену. Для оценки воспользуйтесь калькулятором расхода топлива.

Контрольный список для сравнения предложений

• Мощность резервная или основная? При каких условиях указано значение?
• Указаны ли марка и модель двигателя?
• Ясны ли марка, модель и класс альтернатора?
• Указаны ли тип кожуха и уровень шума на заданном расстоянии?
• Какая модель контроллера и с какими функциями?
• Входит ли АВР? Номинальный ток и число полюсов?
• Какова ёмкость топливного бака и на сколько часов работы её хватит?
• Включены ли транспортировка, монтаж и пусконаладка?
• Указаны ли письменно срок и условия гарантии?
• Каковы срок действия предложения и валютные условия?

Следующий шаг

Цена имеет смысл только тогда, когда ясна потребность. Сообщите перечень нагрузок, режим эксплуатации и место установки — и мы подготовим коммерческое предложение с подробной расшифровкой всех позиций. Подходящие модели можно подобрать с помощью подбора продукции; для получения предложения свяжитесь с нами.